Vente & négociationPerfectionnement à la conduite d’un entretien de vente

Entraînement intensif à l’entretien de vente pour améliorer ses capacités de négociation et son impact personnel

Participants :

Vendeur confirmé qui souhaite se perfectionner grâce à de nouvelles techniques de vente.

Objectifs :

  • Ajuster son comportement face à l’acheteur
  • Savoir défendre son prix
  • Négocier ses conditions commerciales
  • Savoir s’affirmer dans une négociation difficile

Programme :

  • Connaître son niveau d’utilisation des techniques de vente
  • Quel vendeur êtes-vous ?
    • Connaître son style : ses atouts et ses contraintes
  • Se préparer à une négociation et s’affirmer face au client « difficile »
  • Se préparer à une négociation difficile
    • Fixer ses propres objectifs
    • Préparer son argumentation et savoir présenter ses idées
    • Gérer les tensions, gérer son stress et dépasser ses échecs
  • Mener son entretien et gérer les difficultés
    • Comprendre les motivations du vendeur pour mieux y répondre
    • Techniques pour appréhender différemment les objections du client
    • Défendre son prix, oser vendre
    • Conclure une vente et emporter l’adhésion de l’acheteur
    • Sortir des situations de blocage
    • Savoir dire non
    • Préserver la relation commerciale

Le plus de la formation :

Le formateur s’appuie sur les connaissances de chacun pour amener les participants à monter en compétences et approcher différemment une négociation difficile. Le stage s’appuie sur des mises en situation vécues ou simulées, filmées et analysées en groupe.

Mensa Formation

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École supérieure de commerce et de management en alternance
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35000 Rennes - Bretagne

A 5 minutes du centre ville
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Bus : Ligne 1 arrêt La Sauvaie
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